中国服务行业刚刚开始，在这个行业里，我认为遍地都是金子，可以找到很多的闪光点，可以找到很多可以做大，做到非常大的机会。过去的20年中国出了很多的企业家，你们自己看看，这些企业家都有一个标签，就是中国制造，像我们典型的就是海尔，汤总的天花板也是标准的中国制造。未来的20年就是中国的服务产业，你们两位实际上都是做服务产业，如果做大的话，就很大空间。

网易科技：传统产业的机会更大一点，遍地是机会，您同意吗？

尉亚波：刚才季总讲的时候，我也考虑了一下。实际上传统的产业确实像季总说的，创业的成活率相对要高很多，这也是我入互联网后深切的感受。但是，有一个根本点，在互联网这个行业，因为前面说了，我对互联网的了解是，进入的门槛是比较低的，信息比较充分，而且没有物流，相对来讲，形成的结果是，竞争一定是非常激烈的。我非常同意季总刚才提出的观点，互联网的将来要做大，机会是很多，传统行业因为信息不充分，最主要是物流的瓶颈。我有一个数据跟大家说一下，我用熟悉的例子，例如我做的映泰主板，在全国有很多家的代理，包括广州的三欣等等，在当地也算比较大的企业。

它做的话，只能说是现在，例如华硕、微星综合起来，赚一点钱，真正的做到厂家的话，投资是非常大的。如果每个月的销售额是7000万元，那么库存必须是7000万元，还要给代理商的放款也要三、四千万，就是一个单纯的主板要这么多资金。传统行业为什么要转到互联网，有很多的因素，只说其中的一个因素。

传统行业涉及的库存，有一个最根本的点，如果对IT来讲，就存在最大的库存掉价的损失，例如库存有一亿元，按照IT的降价速度，例如一亿元的冰箱和电视，一个亿下降5%，500万元就没有了，这是一个很大的原因。像传统行业很多的物流，包括运输、仓储等等会有很多的局限性。

在互联网方面，我谈一下对互联网的认识。我现在进入互联网不是很长，我认为首先一点，以前成功的话，例如搜狐、新浪，我自己认为，这是一个机会，现在我也做搜狗方面的内容。相对来讲，进入的门槛和时间就晚了几年，按照搜狗有张朝阳的支持，完全没有想象得那么容易，现在在座的各位要创业，要做门户网站基本上就没有机会了。现在有机会的就是专业的垂直网站，希望用你的智慧，专业的精神，才有可能做到成功。首先要求得生存才可以发展。

互联网方面要打持久战的，如果大家将眼光都投到风头的话，是不现实的。你们要将眼光放得长远一点，要打持久战，需要有盈利的部门，对真正的互联网产品进行后期的支持。我现在做的记录一生，中国网上家庭，刚才季总说了，也是一个产品，只有现在的互联网才可以提供这一类的产品。我搞产品的创意，实际上我想，要写回忆录或者对以前的事情进行总结，但是我没有这些素材。

像我们小的时候，要摄影、摄像是非常昂贵的，包括照相在内，现在这些东西是非常普遍的，现在有了互联网这样的媒体可以将这些综合起来。因此，我就创造了记录一生这个概念，现在有了博客，也可以实现这些记录。我的概念是网上家庭，因为这一生，不但是有你自己，还有家人，最重要的是家人和亲朋好友，就是你的圈子。你的一生需要记录的就是家人和亲朋好友，现在的记录一生就是提供这样的一个平台。

我才刚刚开始，我跟汤总说的要努力奋斗，到哪一天成功，还不知道，我会一直坚持下去的。将我自己的体会，互联网的创业，进入是很容易的，真正要成功，像季总的携程这么成功，是非常难的。所以我要像季总多学习。

携程派卡片模式已经过时

网易科技：如果尉总要向季总问一个问题，你会问什么样的问题？

尉亚波：如果问问题的话，我会问季总。我现在要卖“记录一生”，现在很多人在网络上做广告，实际上我的模式是将传统行业的一套搬过来，我利用管理经验，利用以前的渠道，代理的方式来做的，而不是像交易网站、旅游网站拼命打广告就可以了。我们的产品是稍微比较难以理解的。在携程刚刚开始的时候，怎么能让全国这么多人来知道你的产品，你当时经营的思想是通过什么方式，让全国人知道携程的网站。

季琦：我们刚刚创业的时候，也没有多少钱。主要还是借助互联网的泡沫，大家都在谈互联网，茶馆和汽车里面都贴了IT企业广告，我们借助社会对互联网的关注，完成了第一步的传播。有了一点钱后，开始做一些活动，是非常传统的。我记得印象深的就是举办了空姐选举活动。当时就在上海和北京打开了知名度，有人说你们携程也搞了空姐评选，很多人来看，我还做了评委，天天看空姐。做活动做得好的话，很吸引眼球，实际上是很传统的行业，吸引到新兴的网络和载体上，当时很多的旅游资源都在网络上，慢慢有钱了以后，就开始做广告，赞助更大的活动。包括做一些直销，大家知道我们在机场，有人都被派卡片派到烦了，我建议你们不要扔掉，做书签也是很好的，推广自己的东西还是很累的。

尉亚波：我倒不认同他这种方式，现在的互联网现在这种方式太多了，做广告和派发名片也非常多的。做渠道季总以前没有做过，我们现在做的记录一生，在深圳联系了教育局和几百家幼儿园，举行了小天使的活动，你们找的是大人，我们找的是小孩。互联网的产品要成功，往往需要数年时间，大家都比较理性了。你的产品，不能在网上这样飘，可能有很多的眼球来看，但是真正的盈利是非常难的，我觉得互联网如何落地，真真正正的让有需要的人来用，这就会产生效应。

在座的各位，例如汤总的商格里拉和我们的记录一生，大家有很多的网站，大家通过吹牛后，了解了这样的网站，明天去点，这样的使用对网站没太多的价值。真正的将这个产品交给你用，才是有用的。我自己的理解是，互联网的产品一定要落地，要跟渠道结合。真真正正纯互联网的产品一下子要活起来是很困难的，一个互联网产品一定要运作四、五年，才有可能成功的。在座的各位今天听到迅雷融资了，明天听到另外的企业上市了，实际上他们都做了很多年，不是平地而起的，都做了四、五年的，我们有了好点子，之后系统的思维，之后真正的介入渠道是很重要的。

网易科技：做一个小小的总结，汤总和尉总都看到传统行业不好的东西，例如物流、侵权等等，后来才转向了互联网，季总讲对传统行业也了解得很深，所以不太一样，接下来的时间交给观各位，各位有问题尽管提，有问题的提手。

其他B2B跟着阿里巴巴跑上二十年都会失败

观众：我问汤总，您说商格里拉5.0要15号要发布了，能提前两天分享一下为什么是全球独创的模式？

汤溪蔚：如果商格里拉跟着阿里巴巴跑，我们跟上十年二十年都会失败的，唯一的路就是创新。我一直在脑海中想这个模式，有一天晚上到长沙出差，有了基本的想法，到了北京就基本完善了。这个模式拿回来后，七个人开会，每个人都讨论了，结果7票全部通过了，没有任何的异议。在互联网里面，最关键的是走出去创新，尉总那种以家庭为诉求也是一种创新的模式，我们以人为中心的网站也是创新，当然也有不完善的地方正在改，我们现在是牢牢抓住人心理的体验。

如果说，以前不成功的话，因为我们没有抓住客户、网民的心理，我们所有的网站，可以讲，现在的网站基本上不看，只是看到脑海中有什么东西。

观众：尉总，记录一生的核心竞争力是什么，例如新浪、163大型的网站都有博客和视频记录等功能，凭什么让网民选择你们？

尉亚波：这个问题很多人都问过我，我的回答是非常简单的，所有目前所知道的，包括新浪、博客等，各类的博客，我认为都是简单的。我刚才了解汤总的网站，都是针对个人的，我的名字是记录一生中国网上家庭，重点是网上家庭。我的核心理念是，缔造贫民文化遗产，这是文化方面的遗产。跟其他的博客区别是非常明显的，记录一生没有明确这是谁的，这是大家的，网上家庭是分人的，而是独立的房间，例如小孩、爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆，他们的中间完全是互动的，每个人都有独立的房间，也就是独立的密码，每个人记录自己的事情，通过大家知道的方式，将它记录下来。记录一生是比较庞大的系统，精髓就是，今天爸爸跟妈妈之间可能语言沟通有一点困难，就通过内部的博客沟通，强调的是内部的互动性。小孩跟父母，父母跟小孩，父母跟爷爷奶奶，爷爷奶奶跟小孩的爸爸妈妈之间的互动都是很多的。你们用了这个东西之后，可能博客用了半年，我将我博客的东西拿下来，珍藏起来就算了。但是网络家庭，因为你发给小孩的东西，例如希望小孩长大当季总这样的老板，实际上在小孩的过程中就存在了。你给女朋友谈恋爱的时候，例如情书已经发过去了，已经变成了她的，网站将所有的东西综合起来，不是独立的，你不想用了，但是你太太还再继续使用，还再继续交流，我自己认为这就是跟普通博客根本的区别，我们请了很多的专家，帮我们设计人生的过程，也就是说，五个房间是独立的，都会将人生分成婴儿期、幼儿期、小学、初中、高中、大学、青年、老年，每个阶段又有独立的，非常特征的东西，例如婴儿期有第一次的啼哭，妈妈第一次听胎心音，这就是婴儿期。

到了大学，就有恋爱、同学和老师，做得非常细致化的网络家庭，是真正的网络家庭。