汤溪蔚：季总很聪明，今天的主题还是从互联网走向传统产业，我分析季总，用互联网是创造一种模式，如何盈利，然后将这种模式带到了传统产业，分析传统产业中有什么新的模式，他看到了一个亮点。另外一点，因为携程网是订酒店掌握了很多的数据，例如客房是多少的价格，是否要求宾馆是新的，掌握了这些数据后，进行了分析，不知道对不对。

网易科技：他们将互联网的模式进行分析，还有将互联网的数据进行分析，您做了很多年的互联网，是否也回过头来看，寻找机会。

汤溪蔚：大家不愿将互联网和传统产业决然的分开，我认为现在进入互联网，我现在给别人一个说法，我做了两家公司，我可以投资很多的行业，例如房地产，但不管盈利有多大的都不干。我现在认为互联网必须成功后，才可以将其他的想法实现。我从互联网上可以看到很多的机会，由互联网带到传统产业的机会很大，这是一个观点，一个秘密，就不必讲了。

观众：我问季总一个问题，我是做体育赛事域名的，汉庭的创办是否迎合北京奥运的时机，针对08年的奥运和亚运会，是否汉庭和如家都会做相应的动作和推广？

季琦：我的答案是否定的，汉庭不是针对奥运的，如家要问如家的CEO，汉庭主要的想法是迎合中国的中产阶级，在座的各位应该都是中产阶级，就是中产阶级旅行出差的需求。在我们的酒店有很多的商务设施，主要是为白领阶层出差而定位的产品。未来是传统和服务行业，市场细分会越来越厉害，像美国还有针对老人的，例如电话的键盘很大，老人就好按，很多互联网，传统行业。我想说的就是一个观点，互联网有很多的人会牺牲掉，一定要小心，因为很容易做，但是很多人也会死掉的，成功的人就是建立在很多人的尸体上的。所谓的传统行业不传统，我们做的，不管是做如家还是汉庭，一点都不传统，刚才有一位IDG的人跟我谈，我们的质量是用TK，我们公司的信息渠道是ERP，我们的传统行业并不传统，并不是像爸爸妈妈开旅馆那样，这个时代如果还是用传统行业做传统是没有前途的，一定要将互联网精神融合其中，目前的阶段有很多新鲜的技术，思想的代表，但决不是全部，将这些东西都纳进去进行整合。我做IT的，我们的特点是学习能力强，创新能力厉害，跟时代很紧，而且年轻有活力，将这些以及风险投资的运用带到传统行业中去，才会做好，否则做不好，没有可能成功或者是大成功的。

观众：我是周厚臣，很高兴跟大家相聚一堂，我有两个问题请教季总。从互联网到传统的行业，有哪些精神带给传统的产业，刚才你所说的，互联网作为一种工具，你是如何整合到传统行业的？

季琦：我刚才说的学习、创新，还有一个特点没有讲，就是多元、对称、平等，大家知道传统的价格是从上到下，老板，下面三个副总，十个中层，下面100个干部。互联网行业是多元和对称的，今天沙龙的模式是传统行业的模式，像下面的人就是互联网的模式，非常的平等，这里面是藏龙卧虎的，有职员，也有老板，因为这样的特点，使互联网经济的容量特别的大。我们将互联网的思想带到传统的产业进行改造，我们的优势是非常大的。我一直强调杂交理论，一个人如果是学画画的，不能是画家，可能是学设计的，可能是学文学的，或者是懂爱因斯坦的相对论的人，这样的人才有可能突破，身在IT产业，不但是企业的管理者，还有人文的应用，应该是杂交的人才，在目前的多元的、对等的行业才可以成功，这是互联网行业带给我们的东西，互联网有希望有偏见的不要将宝贵的东西抛弃，这是做IT人的骄傲，如何整合，这个问题很想回答，但是回答得比较长，还是留多一点时间给大家。

网易科技：简单一点回答。

季琦：例如我们公司，管理了上百个连锁店，如何管理，我们有一套ERP系统，每个店，每天的营业额，电脑上一打就知道了。这是我们自己编的软件，我也用了编软件的功能。携程有200多人，专门是写程序的。我们将很多IT的技术和架构拿到企业来的，我们的企业是在网络上跑数据的，每时每刻一清二楚的。

互联网不是一个产业 服务业遍地是金子

季琦：关于这个话题，我讲两句。关于互联网与传统产业的关系，很多的人和媒体，有点“语不惊人死不休”，说我说过“互联网不再有机会了”，我今天将我的想法完整的跟大家讲出来。实际上互联网不是一个产业，不要讲互联网产业，互联网是一个新兴的工具，刚才的尉总说是记录一生，我理解你的意思，就象原来的记事本、写日记和相册的组合。你们每一个声音都可以用传统的行业对照的，不能对照的生意很少的，非常的少。例如百度这样的东西，原来是没有搜索的，相当于图书馆的检索，汤总就是卖家电，只不过是用互联网。我们用互联网对传统的产业进行改造和嫁接、应用。如果说互联网是产业，虽然我是最早从IT行业过来的，我不这么看待这个问题。

汤溪蔚 商格里拉网、布谷网、品牌家电网总经理

第二个，“互联网再没机会”是断章取义的，我当时是这么讲的，假设有100个人创业，因为互联网用工具创业，我刚刚看了一些网站的言论，有的是纯粹的互联网。互联网创业成功的机会，100个人创业可能会成功一个人，这个人可以做得非常成功，例如我们的GOOGLE和百度一样。

第二、第三名相对就没有这么成功，衰减的速度就非常大，如果做传统产业，同样100个创业者和企业家，可能前5家都活得不错，这前5家衰减的梯度和速度不像互联网这么厉害，在互联网创业成功的概率远远小于传统产业成功的概率，传统产业这么多年，我们认为广州确实是比较市场化的，以中国的成本来说，还是处于比较原始的状态，尤其是服务产业。最近我写了一篇文章从中国制造到中国服务。