因为，我是一个外行，没有做过IT，完完全全的从传统产业转到IT中来，所以交了很多的学费，应该讲，前三年基本上是交学费。因为我第一次接触互联网，是什么概念也不知道。北京来了一个朋友，我就问了什么是互联网。现在将这个过程跟大家讲一下，他说很简单，你现在看到的是物质的世界，互联网是虚拟的世界，是相对应的，我才慢慢的了解什么是互联网。我不是学IT的，我是学建筑的。教了五年大学，后来下海，创造了康纳天花，是中国第一天花品牌，因为我们拥有20多项专利，如果说国家可以保护知识产权的话，所有的天花知识产权会让我们占领90%的天花市场。但是我们所有的专利都无一例外遭到侵权，也促使我向IT转变，因为我很伤心。有一次，我出了一个专利被侵权，为了保护它我花不少钱和时间打官司，最长的官司，从95年打到99年，别人公司因为自己的原因倒闭以后，才不打了。季总进入传统产业，我很聪明没有进入技术型的产业，你们进入传统产业有一点建议。

第一，你们不要进入技术型的传统产业，因为国家不保护知识产权，打官司打得头痛，现在还要打官司，我下个星期还要去北京打官司。

第二，不要进入求人的产业，什么是求人的产业，我现在搞的天花是求人的，搞工程也是这样的。我们的产品是好的，但是别人也差一点，差距不太大，为什么选择你。所以你要求人，求人很辛苦和很累。

我这个人脑袋不停的转，老是想问题。有很多新的主意，我觉得IT行业适合于我，为什么？因为IT行业需要有眼光、有谋略。前三年我是没有找到任何的模式，我基本上是交学费，也没有人教我，没有老师教我互联网应该如何做。

现在，我可以坐在这里跟大家介绍我们公司，我们公司现在拥有四个网站。第一个是商格里拉，我们为什么搞了六年没有成功。刚才跟季总讲了，前面有一个老大哥，就是阿里巴巴，他压在那里，不排第一，排第二都是很窝囊的，要起来很难，所以压得我们很难起来，我跟大家讲，我们商格里拉5.0将终结阿里巴巴时代，为什么能终结阿里巴巴。因为我们的5.0已经不怕任何的B2B网站，我们创造了全世界的首创模式，在15日全世界公测，是我们全新的模式，所有我要买和卖的模式都终结，这是我要介绍的网站。

第二个就是品牌家电网，首创了中国电子商务B2C的模式，非常受欢迎，现在有50家品牌进入我们的家电网，就是厂家直接进入销售，跟淘宝网是不同的，淘宝是以个人开商户进行买卖，我们是以厂家直销的模式进行买卖的。

第三个是布谷网，我们没有进行宣传，因为网站的主要是个人空间，记录个人的一生，全面展示个人，以人为中心的网站。其中有一个工具就是同业聊天，打开这个网站后，可以看到有多少人看你的，有多少人是你的好友，互相之间交流，例如今天的沙龙，大家可以在这个页面讨论，可以清清楚楚的知道，这也是我们拥有的技术。

第四个就是网络114，跟商格里拉同时上市，我进入互联网以后，不但是精力，还有财力花了很大。这一行是最难做的，季总从互联网走向传统产业成功的，就说明什么问题。说明季总很聪明，退出了让别人白头发的行业，我因为没有成功，所以还要继续干下去，请相信成功一定属于我们大家的。

用互联网精神做传统产业

网易科技：汤总讲得很有底气，在转行业的时候，为什么要转行。在新的行业中，有什么本事竞争，甚至做得更好？季总您为什么要转行，当时觉得有哪些资源和能力去竞争？

季琦：我们转行业虽然是在互联网行业折腾了半天，从计算机和IT行业转到携程网，我认为互联网行业竞争是白热化的，里面的都是聪明人，汤总说的求人等难处也有，在IT行业没有太大的发展空间。我们第二次、第三次的转行都是因为第一行业完成了，想做得更好，做得更加的充分。在转的时候，主要是利用自己对产业的了解，例如说我们做携程旅游网，我们本身对互联网比较了解，包括搜索、邮件、门户都比较了解，认为这些是否可以做到其他的传统行业，例如旅游行业，我们当初想将旅游社的业务切成块。例如给了钱后，坐飞机、大巴、导游等等，我们将它切成块，将利润给消费者，我们从中拿一点点，我们用互联网来切，来做旅游的携程网，后来对旅游产业的了解后，全国大概有几千个宾馆在携程上卖，对中国的酒店销售情况一清二楚，我们当初看到了一个机会。四星级、五星级的宾馆，质量还可以，比较干净，但是价格高。中国的老百姓没这么多的钱住，就居住招待所和小旅馆，脏、不安全，虽然是便宜，是否可以结合两者的特点，又安全又可以睡好觉，所以就借鉴市场其他人的做法，就进入了。就像我们在山顶上看平原一样，那里有空地可以造机场，所以我们对产业有了解，所以做了旅游行业。

尉亚波 九曲网集团董事长、记录一生CEO

 

季琦：不能这么讲，不是互联网给的。就橡我们说登山一样，一点点的走，在平原上觉得乏味，就想登高山，高了就多看一点。当初我们做如家的时候，又便宜又好，做下来后觉得很好，后来发现中档市场没有人做，高档市场很热门，例如上海的五星级宾馆要提前订，而且价格非常的贵，这两年一直在上涨。如家也是这样的，几乎是天天爆满。然后，价格涨了很多次，还是供不应求，还是涨。我就想，上面也热门，下面也热门，中间怎么没有人碰，我看了市场并且调研了，后来发现这个市场不小，任何的市场都是金字塔型的，不管是电脑、家居，实际上都是金字塔型的，跟人的财富是一样的，都是金字塔型的，最高端的总是最少的，中间和最低的是最多的。终端的市场也是非常大的，我们又做了汉庭，之后也很好，我们的如家花了三个月住满，汉庭要四个月住满，我们通过对产业的了解，一点点的做下去了。