我们在春节后会拍一些高质量的网络电影，我们定义为Q电影，是我们自己电影产品的品牌，主要是基于网络时代和网络环境的电影形态的产品，所以将我们定位为新媒体的公司，或者不能叫做网络公司，也不能叫做电影公司，我们的定位就是新媒体公司，谢谢各位。

嘉宾主持：下面这位，大家可能看过了他发行的很多碟，来自中凯公司的梁波。

梁波：大家好，我们公司就在广州，是本土的公司。所以非常高兴今天晚上能够跟大家见面，分享一些看法，我的工作语言在今天晚上可以是普通话也可以是广州话。

简单介绍一下中凯文化，实际上我们是相对于新媒体和网络媒体来说，我们是传统的企业，传统来说也有一点新颖，中凯文化主要是做碟和DVD发行和经销的企业，刚才黎总说他有1万多台服务器，中间的李总有3台服务器，我只有1台服务器，做什么，就是挂一些页面介绍，第二个是掌握最核心的数字版权管理，其他的就不关注了。我们有所为，有所不为。我们就是有一双天睛火眼，能够对商业的影视有一个判断，哪些节目好看，哪些节目不好看，哪些节目值多少钱，哪些节目不值多少钱，我们来自市场运营中有一双最好的火眼和数据，讲句俗话，拍电影、写文章从来都是这样的文章，老婆都是别人的好，儿子是自己的好，每个人弄出来的内容都认为是很牛逼的，放在市场里面怎么办？要实践一下，看一看才可以的，我们就是从那一种VIOD中摸索出来的，第二个影视节目中中国最强的方式，很多可以探讨和跟大家分享的。

中凯文化在传统领域，例如新媒体和互联网领域是阶段性的定位，就是内容的运营商，而且我们关注的内容并不是用户产生内容，我们做的就是专业的高端的内容。

而且我们的商业模式很简单，没有太多的花俏，我们做的就是C2M（content to money），将内容变成货币就可以了，我讲的就这么多了。

免费与收费之间的抉择

嘉宾主持：非常的精彩。

网易科技：请问在座的各位老总，你们在行业里面都是领先的，你们网站的第一笔营收来自哪里？目前主要的赢利模式有哪些？

黎锋：我做公司方式，很多人都觉特别奇怪，互联网公司大家都做广告，包括李总，将电影变成免费，赚广告商的钱。刚开始我就讲了，我们是全球最大的，流量非常巨大，但是，我们没有做广告的收入，我们的广告是零，并不表示我不能做广告。

网吧院线董事长  黎 锋

目前，有好几家海内外的公司愿意三千万美金包我一年广告，我做了一件最难的事情——就是让网民付费看电影，所以我的第一笔钱是你们贡献的，所以非常感谢各位。

嘉宾主持：有两个李（黎）总，商业模式是不同的，网络在线的黎总是赚用户的钱，铺了很多的终端，终端为王，在上面直接卖内容。这位李总换了一种方式，就是收广告商的钱，电影是免费的。这也代表了网络影视的两个方向，有两种潮流，一种是收费，当然黎总做得很好，点卡在网吧也很流畅，渠道是非常流畅的。另一方面，李璐瑒的广告，内容全部是免费的，你们怎么看的，是否可以PK一下。（笑）

黎锋：李璐瑒可以做的，我也可以做，而且可以做得更好，而且别人也找到我了，包括台湾、加拿大、美国以及国内三大互联网的广告商，都要给我做广告。