符德坤：尤其是百度的渠道，砍渠道，给中国的渠道造成了很大的灾难，本来是很稳定的，后来搞七搞八的，搞得很痛苦，搞的大家分崩离析。好的项目就是百度和3721，其他的产品看起来也就是一般般的，我在市场上跑了很多地，全国各地到处转，对市场的渠道了解得很多，尤其是今年死掉了1/3，就是直销的市场上，几乎死掉了1/3的公司，有的去开餐馆了，也不干鸟IT了，我觉得这是很大的机会，雅虎和百度同时给了我很大的机会，出来后发现这个机会很好，又开始自己创业了。

对周先生业内有两个评论，一个是渠道的评论，这个人比较仗义和厚道，我2001年开始卖3721，后来就代理3721，随着这个产品长大的，我当时不善于拍马屁和趋炎附势的，五年后成为他们重要的代理商，没有见过周总，现在第一次见到，我的同事和业内的兄弟都传这个事。另外我本身也喜欢上相关IT资讯网站，因为是另外的评论，我在此中很困惑，今天有一个问题，不用回答这个问题，如何评论做人和作事，因为做人有他厚道的一面，做事有他不厚道的一方面，如何平衡是创业者未来要去关心的一个问题。

今天赶过来，见到周鸿祎跟我想象中是非常符合的，跟兄弟传言是相同的，所以感觉问题不用问了，更多的讨论创业的立场，更多的讲如何拿风险投资，我是非常不赞成拿风险投资的人，可能你认为我是虚伪，就错了，我在书生创业的时候，就错了，一个老板投了200万元，拿了40%，第二个月没有盈利就将钱要了回去，当时是扎紧裤腰带也给还了。

周鸿祎：你写的文章是拒绝VC为荣，我觉得你比较偏激了一点。VC的真正定义是IDG、鼎辉比较正规的按照美国VC的概念，中国很多的VC夹着一个皮包，给人投资，就算是拉皮条也说是VC，我认为找VC是必要的，等一下会解释为什么。

符德坤：拒绝VC确有其事，创业书生的时候是艰苦的，也有VC来谈，前前后后谈了三个月，很痛苦的，每次写报告，写了不下20份，而且是上万字的，就是关于我们运营的分析，搞到最后，我就拍桌子说老子不写了，这种钱拿得太累了，到我办公室的时候，我让保安将这个人送出去。我在写文章的时候，因为公司让我加了宣传成份，确实是有其事。

我觉得创业者应该更多的从本质上能做什么事情，不要太多的奢望拿到VC，哪怕像周总说的，赌一个概念，这样就有问题，后来我自己做，尽管艰苦一点，我认为很有意义，先为自己的生存打好基础，之后再想其他的。

我也将最后一个问题抛出来，渠道与项目商之间应该是什么样的关系，怎样才融洽？我在过去做你的代理商的时候，有一种被抛弃的感觉，在你们私下争斗的时候，我们被抛弃了，现在死掉了那么多，不说责任也是责任，当初3721起来的时候，不说立下了汗马功劳，也作出了很大的贡献，到底怎样的关系才是协调的？

周鸿祎：3721是过去的历史，也不太愿意多谈，包括你在内的泉州书生起家的时候，基本上是三、四个人，什么都没有，基本上做到了年收入千万以上，大家都挣到了钱。但是环境不断的变化，后来我离开雅虎，马云同志上来瞎折腾，我又不是他爸爸，不能将这个责任怪到我头上。（笑）

符德坤：你当初发起渠道联盟的时候，杀死一大批，总得要有一个交代吧？撒手就不管，这也不是企业家所为。

周鸿祎：我这么多年也是不断的积累经验，雄心勃勃的进了雅虎，本来想利用雅虎的资源，将3721的资源和渠道打造得更加的好一些。也是怀着不切实际的远景进去的，进去了之后成为别人的小小的经理人，什么都不当家作主了，所以有了惨痛的经验，后来混不下去了。我通过个人巨大的失败才换来了经验教训。

符德坤：渠道和项目商是怎样的一个关系？目前，我创业的时候，我的代理商也比较多，我就开始面临你第二个问题，你建立联盟后，如何管理？如何和他们沟通？像你们宣传的一样，酒喝了以后，要赚钱的，要有未来的保证。

周鸿祎：不同的公司是不同的，有一点我认为渠道跟厂商之间还是合作和博弈的关系。反过来说，我对渠道是比较宽容的，串货也是渠道，打价格战的也是渠道，有很多的猫腻，我们下来再讨论。今天不要太计较某一个企业的悲欢离合，尽量的抽象和共性一点，我个人只能谈共性的东西，我又不是专家，你们做这么多不同的业务，我不能点评，我也没有这样的能力，我是普通的人，不是神仙。