周鸿祎：“以小搏大”，是我最擅长的，我特别的不幸，所以我跟强大的对手死磕特别的有办法。你还没有打就将别人看成大象了，实际上不是大象，是大蚂蚁，所以首先精神上不要被别人打倒。第二个就是方向，小公司一定要学会在产业链中找自己准确的定位，就是在很窄中做到最好，这是小公司存在的价值，大公司不会将很多的事做到更好，如果挑百度最强的领域就是鸡蛋碰石头。太多的小公司，虽然是嘴上是小公司，但是做的事情不比百度小，规划都很大。迅雷前几年，邹胜龙说要做什么，我就问，你们是中国最好的下载软件吗？他想做BT和电驴，我说都不要做，就做自己的下载，实际上多少的小公司，可以真正的将一件小事作得最好？很多的小公司都做不到，都是模仿大公司，那么就是必败无疑。

跟大公司打，你还是找到自己定位后，要认清在产业链中的位置，谁是你的敌人和朋友，一定要合作，这是我的经验。实际上中国有很多互联网的模式，我不谦虚的说，最早的网站联盟，实际上是3721发明的，在99年我就拉了很多，例如新浪、搜狐都推广了流氓软件，品牌算你们的，使用算我的。实际上后来网络联盟包括渠道本质上都是一种合作，我认为小公司就要想合作合作还是合作。如何想跟别人合作？因为你跟百度竞争，他也有很多的竞争对手，他的敌人就是你的朋友，所有人都可能是你的朋友，如何跟别人合作，你一个人面对他是弱小的，拉了一帮朋友的时候，你们手拉手的时候，你就不是弱小的，我作渠道就奉行这个原则。所有人有可能，就变成朋友，我可以为你做什么，可以给你带来价值，反过来我从中得到价值，包括你和奇虎，真的是合作关系，而不是竞争关系。要深入的分析奇虎做了很多的事情，如果真的深入研究大家的模式，最后发现你的竞争对手是谁，上来就害怕就没有必要。最后竞争不可避免的时候，非要跟别人死磕的时候，我推荐大家读一本书就是《柔道战略》，我不知道大家有没有练柔道的，我练过柔道，柔道就是如何寻找敌人最软弱的地方，利用他们的力量，一定要将其既有优势变成他的包袱，这是一种策略。举一个例子，当年做1G邮箱，例如我跟新浪竞争，有很多的用户，都升成1G后，新浪的优势就变成了劣势，他们存储的成本，客户的质量，都因为扩容受到影响。但是，我们手里没有用户，所以我们扩容不受影响。同样一件事情获得的效果就不同了。为什么小公司打价格战，我就10个客户，每一个少挣10元也就100元，你有10万个客户，谁损失大？还有一种思路，就是干脆我不带你玩，今天百度或者是QQ已经创造了游戏规则的市场中，他们是老大，要接受这种客观市场。

所谓个人的雄心壮志都是个人意气用事，一定要开创跟他不一样的市场，大家现在谈蓝海都是一个意思，就是创造一个新的游戏规则。例如说今天所有的搜索，还是在搜索的圈子里打转，就避免不了跟百度竞争，就是蚂蚁跟大象，一开始就注定要完蛋，但是Mysapace做社区，今天做了一个与众不同的事情，也超越了Google，是靠搜索的技术吗？如果玩技术谁也玩不过Google，连微软也玩不过他，但是他有很多优秀的人才，有巨大的流量他也会被新的公司战败，Google为什么购买Youtube的，因为这是一种扼杀，用16亿美金扼杀他，容忍他长大，就是颠覆的力量，颠覆是什么，就是创造了一种跟Google不一样的事情。

你二位做的事情，还是在原来强者已经建立的市场中想要分一杯羹，这种生意很难做，可以找到，但日子也很难过，未来也做不大，一定要创造不同的游戏规则，就意味着你是用自己的优势跟他们的劣势玩，那么他们的优势发挥不出来。再举一个例子，当初Google颠覆雅虎的时候，为什么用干净的搜索框，什么特别的纯洁，我从来不信，背后一定是有高人的。商业公司的成功，不是靠纯洁的以热爱用户为已任就做成上千亿的公司，这背后有无数的商业高人在团队中策划。别的方面不举例，就讲一个颠覆，当时互联网所有的巨头竞争，他们都有一个包袱，雅虎敢在一夜之间将门户改成干净的搜索框吗？雅虎不敢。Google创造了新的游戏规则，这样让雅虎进入非常为难的境界，这就是柔道的竞争，Google是一个小公司，最早是靠搜索体验好，之后通过口碑传送的吗？这是谎话，口碑是什么概念，达到临界点后才可以传播，刚开始的时候也许只有门口的老太太知道，什么是口碑，等十年中国人也不知道。

Google就是通过合作的概念，我跟雅虎合作，我给你提供搜索，雅虎每天高达那么多的搜索流量，大家都知道Google，这是建立Google的推动力，有再好的东西要通过这个让别人知道、体验，所以Google击败雅虎，这是就最典型的战略的应用。今天反过来，为什么雅虎去年在中国砸了那么多钱，马云同志干不起来，也不能说他无能（笑），不能议论个人的东西，最重要的是，在这个领域Google和百度已经奠定了游戏规则，今天再做一个干净的搜索框今天不可能有第三和第四家，除非是微软，因为他有操作系统的垄断和优势，有可能通过抢位，因为用户最近，通过微软的东西上网。否则的话，今天谁都在玩，例如今天所有做搜索的，包括垂直搜索的，都是干净的搜索框，这个游戏已经结束了，那是百度和Google的游戏规则，今天要做就是要创新，所以小公司打大公司一定是这样的思路。

互联网没有一招致敌的法门

恭国立：我们刚开始是做涂鸦的，找到了有需求的人，在衣服上画画。 搞了电子商务，想画画的人和会画画的人要沟通，网上有MSN和QQ等方式，我就恼火，我要看着他们在我的网站上交流，之后我意识到了QQ很厉害，小网站成长如何面对QQ这棵大树，我们应该如何处理，是利用整合树立自己的优势，还是用什么样的方式，在社区这一块，您提得比较多，我想周总在这方面的经验给我们指导。

广州佳音通讯副总经理 龚国立

周鸿祎：你们都是希望从我这里问到一招致敌的方式，怎么干掉QQ这个问题我也一直在想。（笑）