既然谈到广告的问题，现在互联网广告很多，新类型的广告也特别的多。真正让企业买单的广告，如何评价效果？我可以砸钱，中央台投多少秒就是多少万，但是我的投入和产出比，因为越来越多的人说，如果广告不能给企业带来效果，甚至说带来的都是负面和欺诈或者是忽悠的做法，那么中国投比较多的互联网是中小企业，他们也会远离互联网，不信任互联网。所以作为网络广告如何评价其效果？

周鸿祎：咱们说大一点，您这个问题太大了。我的感觉是商业模式是做出来的，不是几个人谈论就出来了。例如你的问题，你认为互联网的盈利模式，广告和电子商务，很多的博客中都已经写到了，我认为互联网广告的形式会发生变化。社区的作用是互联网和用户的交流更加的直接，本质上这几种收入模式会存在的，只不过会披上不同的马甲，我认为按效果计费，我认为跟新浪的模式是一样的，新浪有的时候是按月卖，有的时候是按天卖，百度和Google是按流量卖，我认为是一回事。

王志海：不是一回事的问题，作为天使投资人你会看好哪一些项目。

周鸿祎：你说错了，我投早期，你现在让我给你算命，你是干什么的，我算不准。你刚生了小孩，我无法判断他将来做什么。我坚信一个东西，只要他能够做出来对其他人有价值，别人愿意用的服务和产品，只要有足够多的人用，我就认为这个东西将来可以变成钱，只不过今天不知道怎么变。QQ包括联众都很有用，但是当初不知道如何变成钱，包括QQ的美国版，也没有赚到钱，不是先有模式才有QQ，而是QQ探索出来的。当年投资迅雷的时候，也不是高瞻远瞩的，邹胜龙也不知道的迅雷的前景，做客户端的如果做得很好，中国有5000万人用这个东西，就会赚钱。企业很小的时候，就想这个模式，即使想破头再怎么谈也没有用，就算今天谈广告，没有访问量，什么也做不成。当迅雷用户有了一个亿的时候，做网游都可以挣钱，还有很多新媒体的形式可以尝试。

我看企业的价值，现在很多人对商业模式的理解太狭义，不能等同于收入模式。商业模式首先要有产品模式，你提供什么样有价值的核心产品；第二个是用户模式，你瞄准什么样的用户，这个用户群是否大？第三个是市场的模式，在市场中如何定位，在产业链中是怎样的链条关系，这才决定了上下游的竞争和合作。还有推广模式，这个东西应该如何推得更广，最后一环才是证明如何挣钱，挣钱的收入模式也不断的变化，就跟QQ早年靠短信挣钱，后来无线受了打击，收入从哪里来弥补，就积极的走向娱乐和网游，走向个人空间，实际上QQ就是中国的Myspace，他们也不知道如何挣钱。很多的创业公司如果在早的阶段，VC跟你谈，你不挣钱就不投，这样的VC也不适合。还是要找，今天不明白你如何挣钱，还是愿意投的。VC也有很多的阶段，想清楚如何挣钱的时候，一定要想清楚你提供什么价值的东西，我见过太多的公司，提供什么样的东西不知道，总是谈如何挣钱，其实将全世界最赚钱的模式拿过来，如果缺少用户基础也是没有用的。创业者对VC不必强求 80后戴志康最踏实

网易科技：投资人看你的商业计划书，认为挣钱不是最重要的，重要的是提供什么样的价值东西，可以吸纳更多的用户群体，在此过程中，我们的创业投资也需要VC和天使投资，听了你刚才讲的，你投的是创业家的精神，而不是盈利，帐上到底有多少钱，今天收入多少了，是这个意思吗？不看财务报表，看虚拟的。

周鸿祎：刚开始怎么看财务报表，公司除了几台烂电脑，（笑）你连正规的财务都没有，怎么看财务报表？你做了三年之后，还说公司还是几台烂电脑，什么都没有就不对了。刚才有一句话说错了，我现在纠正一下，不是所有的企业都需要VC的，为什么这么说？有两类企业，真正的梦想作大，就想成为很大，可能还是需要VC的，因为需要借助VC资本的力量，将企业的架构做好，但是现在有很多的人，觉得做创业，给大家另外一个建议，很多的创业我认为就是“无心插柳柳成荫，有心栽花花不开”。我换一个心态，未必每一件事都可以到纳斯达克，到（纳斯达克）酒吧是很容易的，真正的纳斯达克是有困难的，要赌清方向。

今天太多的创业者有一个心态的问题，不管做什么事，都要作大。我认为事跟事不一样的，这个东西，不应该太强求，最重要的是你找一件你确实很感兴趣的，可以给别人创造价值，就可以做下去，有一些事情做着就有三个结果：有一些事情做不下去，但是有结果和经验，有一些事情可以做下去，但是因为大方向市场不具备扩展性，未必可以上市，将来可以卖掉或者是合并，也得到了很多的经验。有的时候做了几年之后，你会发现突然市场的机会来了，你的事从小事变成了大事，我认为你有可能作大。在这个阶段，VC自然会来找你。很多人谈80后，我认为最踏实的就是戴志康，他的业务做了四年，就是因为兴趣，他决定做的时候，没有想到要融资，将来要怎么样怎么样，如果当年就这样想，这么功利，越极端的想快速的套钱，反而做不成，像Mysee的小高。戴志康的Discuz，现在很多的大论坛用的都是他的，他就是出于兴趣爱好慢慢的做起来了，做了四年，后来发现有30家网站用的都是他的东西，就水到渠成了，就要有人帮他规划商业模式，帮他规划如何挣钱，将商业投资融进来。今天很多人融不到钱，就是VC觉得这个事未来不能作大，因为VC是投资未来的事情，例如这个酒吧挣钱，为什么不投钱，因为VC对分红没有兴趣，你如果做成中国大的酒吧网络，VC就有兴趣了。如果做到某一个阶段，VC不投要理解，VC有自己的判断点，要调整好自己的心态，不见得为了拿VC的钱，一定要到纳斯达克上市。如果觉得特别有意思，就做，可以做下去，很多个人的网站做的时间不够长，积累了一定的资源后反而经过资本的催化可以成长。我跟大家讲创业未必是刚开始都需要去找VC，有的时候需要天使投资人，我投了几个项目，坦率的说，都不是觉得项目可以长多大，其实我没有眼光的，可以看到未来，觉得这事比较有意思，至少对一部分用户是有价值，而且这事，也有兴趣参与，我就投一点钱，做一下。将来如果可以上市，我认为那是成事在天，有运气的成份，所以我觉得大家要有良好的心态，你们做创业就不会那么愤怒、抱怨。

网易科技：您觉得VC跟天使投资差别在哪里？

周鸿祎：VC比较正规，天使投资比较随意。天使投资比较早，投的钱比较少，拿的股份也比较少，风险也不大。我认识美国几个做天使投资的，一般是兴趣占了很大的比例，还有一个就是天使投资投的项目不是很多。我现在感觉投了几个已经让我很忙了。我的钱不比别人有价值，我投了钱一定要忙的。前段时间有人忽悠了浙江一些老大做天使投资，我说天使投资这一行不太好干，美国人尊重天使投资，因为投了两个东西，一个是早期的钱，不算什么，因为天使投资有一个标准，赔了就赔了，天使投资最重要的是将创业的经验再投进去。所以硅谷有一个循环。你看苹果和Google有很多成功的大公司，其实背后有人不断的将成功的创业经验投资进去，使新的公司避免犯一些错误，至少少走一些弯路，我觉得这对于公司的快速成长是非常重要的。为什么美国硅谷牛逼，第一有好的游戏规则，第二是有大笔的资金，有大量的VC和天使投资人，将他们从社会上获得的两种财富，一种是有形的金钱物质财富，另外一种是无形的经验和人脉关系，不断的投入形成一个循环，这样使硅谷的企业很多的循环后，硅谷的创业成长基本上模式化了，很快的就变成了几百人，感觉上市很快。中国的上市企业也拿了钱，但是每家公司是不同的，走了很多的弯路，因为循环不够多。中国未来的十年，假如邹胜龙成功了，也出来做天使投资人，那么新企业的成长率会迅速的提高，所以天使投资人可以覆盖早期的领域。

新规则的制定者才具颠覆的力量 雅虎中国基本没戏

郑泽峰：我们是做搜索引擎的，奇虎有一个职位搜索的平台，对于这种竞争是大象和蚂蚁的竞争。

周鸿祎：是大蚂蚁和小蚂蚁的竞争。

郑泽峰：我想问周总，如果你是我，应该如何做？

职友集CEO 郑泽锋