差距在于区域思维观念

古丰：我们身在珠三角，轻工业很发达，有国内领先的五金、服装和电子制造业，但这几个行业的最大的行业网站都不在华南，反而出现在北方或者是江浙一带，导致这种差距的真正原因在哪里？

张征林：今天我来之前，在路上思考一直思考这个问题，我认为差距在于思维观念。华南的IT人在思维上，有三个不同，是我在发展中切身经历的，这三个问题并不是要针对华南做IT的人，而是我对互联网本身的认识。

很多的网站选择某一个行业，以什么样的方式，提供什么样的服务，没有慎重的分析、策划。这就造成了后面走了很多的弯路，也付出了很多成本。

我身边也有很多这样的例子，例如我一个朋友从美国回来创办一家网站，创办的理由是什么呢？因为他自己曾经得了艾滋病，后来被救活了，现在每年都去体检，他认为体检的资料很重要，每个人都去体检，所以应该建立这样一个网站库，医生诊断的时候，就来调用网站的历史病例，就拍脑袋做了一个网站，像他这样类似情况的有多少？医生是否会在你的网站调用资料？

还有一个问题，很多的网站没有长远的发展眼光，而是满足现状。我一个朋友的网站做了很多年，有非常强的知名度，曾经跟百度有知名的合作。本来是准备吸引澳大利亚的投资，但是没有成功，就自己做了。这个网站的栏目有电子商务、有征婚、论坛、聊天室、同学会，整个网站的主体定位都是不清晰，总是为了某笔生意而上内容，所以他们的网站创办的时间比较长，但没有发展起来，主要与他们的思维和经营思路有关。

华南IT人还有一个特点，喜欢单打独干的比较多，我身边的朋友喜欢99%控股自己的公司，我很多朋友创办网站，有的做的很成功，但成长的过程非常艰辛，只有一个人，又跑业务，又搞策划，“白天战略，晚上战术”。生存是生存下来了，但是发展的时候，遇到了一个瓶颈，主要是思维的瓶颈，没有想到将企业做成公众化的产品，没有想过团队对企业发展规模化的认识。

我在做自己公司的时候，第一是关心客户的需求，更多的是坚持我们的团队。我们的团队从2005年以后组建的，可以讲，我们在业界今年推出了许多大家很难想像的技术。

王冬：刚才张总说的一些观点我很认同，从1998年到2003年我在广东工作5年。广东人比较喜欢单打独斗是因为珠三角的竞争非常激烈，注重提高个人的能力，碰到机会希望自己一个人能够很好把握。而我在浙江也呆了两三年，浙江人做事喜欢合作，你让他们一个人做也愿意，但如果有几个人跟他合作，他会非常开心，因为一个担子分摊在几个人的身上，可以风险共担，这样心态就比较好。

杭州是电子商务之都，这我们是知道的。电子商务之都的概到2003年还没有的时候，华南做电子商务的就很多，但是他们当地的政府比我们重视，注重宣布自己是电子商务之都，因为他们有阿里巴巴。浙江人对事物的敏感度很高，又喜欢跟风，政府也倡导，做得越来越多，这样出头的几率就高了，而我们对行业网站并不很重视，广东也没有大的氛围，所以大的行业网站没有出现在华南。

例如服装重镇虎门占据了全国服装半壁江山，但是行业老大中国服装网出现在金华，他们技术要比虎门好，而且做得比较早。况且浙江省的服装也是比较强的，加上他们做得很细，销售也是比较细的，平台运营和工作态度让人非常喜欢跟他们沟通。你咨询问题的时候，他们都是从客户的需求出发的，将用户的需求提升，这就是说明他们做得专业。有很多的人出来创立自己的网络公司，而且团队也是非常强的。为什么虎门网站没有做到老大，跟他们的定位也是有关的，这也是一个原因。

张征林：我补充一下王总的观点，从我的角度回答为什么华南没有出现网盛科技。我曾听搜狐原总编说过，有一次他到杭州出差，坐公交车，突然听到后面的两个人说，“现在电子商务可以卖东西，另外一个人说，电子商务好上嘛！”回过头看了一下，发现是到杭州菜市里卖菜的，还背着个菜篮子。他举的例子是想说，整个浙江的电子商务氛围是非常好的。 另外阿里巴巴在电子商务的市场培育也下足了工夫。我认为华南的电子商务氛围没有那边强，虽然华南做B2B有很多会员，但是华南IT电子商务的氛围不强。

还有，我个人认为这气氛跟移动增值业务有关的，大概在2004年以前，广东大部分的网站基本上跟短信、彩信、彩铃挂上钩了，随便做一个网站，发发彩信和彩铃就可以存活了。我们曾经的IT网站花了很多的时间泡在移动增值方面，从而忽略了电子商务的培育。这跟原来的历史过程有关的。

王定安：我的感觉是，浙江人敢想敢做。广东人谨慎、务实，必须先思考再评估，考虑怎么做，这就是很大的不同。互联网就是闯出来的，开玩笑的说，看广东的老板抽什么样的烟，都可以看得出来，例如跟大家一样抽“555”，广东这边是特别多的555。到了华东，10元以下的香烟是没有人抽的，那多没意思！

温州的朋友告诉我，以前温州人喝青岛，现在都喝金威，跟风是很强烈的，这种氛围是不同的。所以行业网站不能产生在华南，这是其中一个原因。

但华南的研发运营很强，反而主要客户在华东，在那里将销售做好。互联网必须要整合各方面的资源，行业内有这么多优秀的技术和平台，刚才我想跟张总说，你们的搜索引擎很强，我们就合作，你们的朋友做排名厉害，就介绍给我，我们将各方面的力量发挥出来，就可以赚钱。那么广东的公司也可以赚华东和华北的钱。

肖永明：前面几位老总说得都是精华，我们的氛围跟他们是不同的。我们还是不够团结的，为什么电子商务之都在浙江，而我们跟他们同时发展的，这里的电子商务为什么排不上名，大家以后还是要更多的合作。

华南的优势在团队打造

古丰：按照各位的说法，华南做行业网站挺悲观的，既没氛围又没政府扶持。但华南还有个优势，就是发达的轻工业作为依托，我们如何利用好本土的优势资源找到更好的突破口？

王冬：目前行业网站有几种方式，第一种就像孙德良一样，做化工网的时候，根本没有化工厂，他们做得早，先看到了商机，这是纯网络公司的创业。