珠三角作为中国轻工业的密集地，小家电、服装、五金、电子制造业异常发达，坐拥国内最完善最发达的市场经济版图，华南B2B具备先天发展的土壤，让人不禁疑问网盛科技更应出现在华南而不是出现在浙江。但现实告诉我们，华南行业网站（B2B）并不像其轻工业那么发达，其发展规模也与珠三角发达的轻工业地位不太相符，什么原因导致华南行业网站做不大？华南行业门户与网盛科技的差距在哪？

南方IT沙龙第12期邀请了南方行业网站代表华人螺丝网总经理王定安、商格里拉副总经理张征林、行业网站资深运营顾问王冬、虎门服装网电子商务部总经理肖永明出席本期沙龙论坛活动，与华南IT各界一道探讨华南行业网站（B2B）发展的成功路径。

网盛科技选择了一个好行业

主持人：我们为什么谈到网盛科技，因为他们做得很大，每年有几千万的利润，网盛科技的上市能给华南带来什么启示？

王定安：

化工网的运气是很好的，今天可以坐在这里讨论，因为我们很小，我们有一些困难是化工网没有碰到的。我记得孙德良参加南方IT沙龙时候说过，化工行业起点高，利润高。再小的一家也有5000万投资，但互联网行业不同，5万、50万元就可以做的，老板投资的时候，都先是尝试，进行了解。如果化工行业可投资一万尝试，互联网投资一千尝试就不错了。化工出口很大，全球交易量高。而且行情变化快，产品又多，随便一个产品行情好都可以卖得很好的价格，我们没有这么好的运气经营这样的行业，所以我们做行业网站就要做好自己。

网盛科技上市前销售额是6000万元，要上市公司首先要有很好的利润，不然不能上市。上市后还必须要有很好的团队，否则看不到持续增长和发展的可能性。还有市场的规模要逐步的增长，网盛科技上市前并不算很出色，但是他们幸运的选择了一个好的行业，才可以上市。现在我们要上市比较难，但并不是不可能。我们公司的销售额如果做到3000万元，上市的可能性比他们还大。

张征林：

网盛科技在浙江，我们在华南，除了大家都是做IT以及都是做电子商务外，没有太多的共性，团队不相同，核心竞争力不相同，包括产品价值也是不相同的。但我觉得网盛科技有一点很好的，就是专注。他们做化工网的时候，我看了很多的IT人，仅仅是想要做一个网站，就去做了，而不会去想，这个网站的用户是谁？给用户解决什么问题？专注哪一方面，我跟别人的差别在哪里？而网盛科技在这些点上是一步一个脚印、扎扎实实的帮用户解决问题，所以他们取得了很大的成功。

至于选择什么样的地方创业，我没有太多的灵感，但是网盛科技的做法跟我们有很大的区别。以我们的经验来说，做服务的时候，网盛科技了解用户的想法和服务需要更多值得我们借鉴。